建大楊董 運動行銷打響品牌

【經濟日報╱記者周義朗／台北報導】 2011.09.26 02:22 am

建大集團去年營業額200多億元，今年可望突破300億元，國內排名僅次正新橡膠。建大董事長楊銀明多年來專注運動行銷，最為人津津樂道就是打響「KENDA」的名號。 楊銀明認為，建大發展運動行銷，藉由發掘、贊助運動明星，帶動建大發展自有品牌之路更快、更順暢。近年來建大努力擺脫過去以代工生產為主的型態，改以打造品牌的新策略，以增進獲利能力。 楊銀明指出，品牌行銷方面，首先簽下前世界越野登山車冠軍強生．托麥克當建大生產的登山車胎代言人。簽下高爾夫球新秀的班．克提斯，更是一鳴驚人，他首次參加歷史悠久的英國公開賽就奪冠。 當克提斯親吻冠軍盃的相片在全球雜誌、報紙及電視刊登出來時，建大的商標也很清楚的呈現在全球觀眾眼中。楊銀明強調，建大從「無品牌定位的商品」提升到「品牌偶像化」，就是透過運動明星以強化產品特性。找到適當的產品代言人，對建立與塑造品牌，遠非金錢所能衡量。 楊銀明本身是一個會運動、又會讀書的學生。他在彰中以全校第九名畢業，可保送成大，但他憑實力考上台大化工系，在台大就讀期間曾是台大工業學院足球隊員。 楊銀明大學畢業後赴美攻讀碩士，取得雪城大學化工碩士，後來還申請到紐約州大學雪城分校博士班的獎學金。但他為了日後要返國繼承家業，沒有繼續攻讀博士學位，而到美國一家生產自行車的公司學習工廠管理。後來就因為建立這層關係，這家公司在他返國接掌建大後，成為建大的客戶，也是建大打入美國自行車產銷鏈的轉捩點。 早年建大每個周末都會組隊參加員林鎮舉辦的周末籃球賽，楊銀明愛找籃球好手進入建大工作，只要遇上好手，他就會慫恿說：「要不要來我公司上班。」楊銀明的說：「有一陣子，建大籃球隊擁有五名體專畢業打區運的好手，常常到處征戰，那種感覺好棒！」 楊銀明也喜歡打高爾夫球，他曾說，很多運動是把快樂建築在別人的痛苦上，但高爾夫球卻是跟自己挑戰，所有的歡樂及痛苦都要自己承受。 楊銀明打了20多年高爾夫球，他說：「現在我還是非常重視每一場球、每一桿，因為這是一項精準的運動，你必須專注，而且要認真做，才會打出好球。」 【2011/09/26 經濟日報】